Расчёт юнит-экономики онлайн | Калькулятор юнит-экономики онлайн прибыльности бизнеса по методу Ханина

Входные данные

Количество привлеченных потенциальных клиентов UA

Пример: 15000 посетителей сайта за месяц

Количество клиентов, полученных из месячной когорты (новых клиентов) B

Пример: 235 клиентов из 15000 посетителей

Средний чек AOV

Пример: 1400 рублей

Переменные издержки на продажу COGS

Пример: 900 рублей себестоимость

Доп. переменные издержки на первую продажу 1sCOGS

Пример: 0 рублей (если нет дополнительных расходов)

Среднее число сделок на клиента APC

Пример: 1.4 покупки на клиента

Стоимость привлечения потенциального клиента CPA

Пример: 13 рублей за привлечение

Результаты расчета

Конверсия в платящих

C1 = B / UA

Валовая прибыль на клиента

CLTV = (AOV - COGS) × APC - 1sCOGS

Валовая прибыль на потенциального клиента

LTV = CLTV × C1

Маркетинговый бюджет

AC = CPA × UA

Детали расчета

1. Расчет конверсии (C1)

C1 = B / UA

2. Расчет валовой прибыли на клиента (CLTV)

CLTV = (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS

3. Расчет валовой прибыли на потенциального клиента (LTV)

LTV = CLTV × C1

4. Расчет маркетингового бюджета (AC)

AC = CPA × UA

5. Расчет маржинальной прибыли (CM)

CM = UA × (LTV – CPA)

Подробное описание параметров

UA (User Acquisition) - Количество привлеченных пользователей

Общее количество пользователей, привлеченных за определенный период времени. Это могут быть посетители сайта, подписчики, зарегистрированные пользователи или клиенты - в зависимости от бизнес-модели. Этот показатель отражает масштаб аудитории, с которой работает бизнес.

Av.Price (Average Price) - Средний чек

Средняя сумма одного заказа или сделки. Рассчитывается как общая выручка за период, деленная на количество заказов. Этот показатель помогает понять ценность каждого клиента и эффективность ценообразования.

APC (Average Payment Count) - Среднее число покупок на клиента

Показывает, сколько раз в среднем клиент совершает покупку за рассматриваемый период. Высокий APC указывает на хорошую лояльность клиентов и эффективность программ удержания. Низкий APC может сигнализировать о необходимости улучшения сервиса или внедрения программ лояльности.

COGS (Cost of Goods Sold) - Себестоимость товара

Прямые затраты, связанные с производством или приобретением товаров/услуг. Включает стоимость материалов, производственные расходы, закупочную стоимость товаров. Не включает маркетинговые расходы, зарплаты менеджеров, аренду офиса - эти расходы учитываются отдельно.

1sCOGS (First sale COGS) - Дополнительные расходы на первую продажу

Дополнительные расходы, связанные именно с первой продажей новому клиенту. Это могут быть специальные скидки для новых клиентов, стоимость пробных образцов, дополнительные бонусы или подарки. Эти расходы не входят в стандартную себестоимость товара.

C1 (Conversion to first purchase) - Конверсия в первую покупку

Процент пользователей, которые совершили первую покупку. Этот показатель измеряет эффективность превращения потенциальных клиентов в реальных покупателей. Низкая конверсия может указывать на проблемы с сайтом, ценовой политикой или качеством трафика.

AC (Acquisition Cost) - Затраты на привлечение

Общая сумма, потраченная на маркетинг и привлечение клиентов. Включает расходы на рекламу (контекстную, медийную, социальные сети), маркетинговые акции, контент-маркетинг, SEO, зарплаты маркетологов и т.д.

Fixed Costs - Постоянные расходы

Регулярные расходы бизнеса, которые не зависят от объема продаж. Включает аренду офиса, зарплаты административного персонала, коммунальные платежи, программное обеспечение, бухгалтерские услуги и другие операционные расходы.

Расчёт юнит-экономики